Il modo migliore per non far cadere l pray ban solerezzi
In primo luogo, solo perché qualcuno ti chiede un prezzo migliore, non significa che si aspettano di ottenere. Alcune persone chiedono uno sconto perché sono stati detto di. Essi sono spesso a disagio a fare questo e vi raramente premere il problema. Tuttavia, gli acquirenti professionisti e decisori chiave sanno che molti venditori cadere il loro prezzo al primo segno di resistenza ray ban virtual mirrorcosì chiedono tutti per uno sconto e possono essere aggressivi nel loro approccio. Inoltre, i negoziatori esperti perdono rispetto per le persone che abbandonano il loro prezzo troppo in fretta. In piedi la vostra terra e rifiutandosi di grotta subito è anche una dimostrazione di forza e dirigenti di rispettare questo tipo di comportamento.
In secondo luogo, quando si rilascia il vostro prezzo troppo in fretta, si insegna il vostro cliente a ripetere quel comportamento nelle transazioni futurnegozio ray bane. Ricordate, tutto quello che fai ora colpisce il comportamento del vostro cliente verso di voi in futuro. Quando ho iniziatray ban prezzo occhiali da soleo la mia pratica privata, ho dato un cliente uno sconto su un pacchetto di servizi. La prossima volta che contattato, ha chiesto che lo stesso sconto che mi ha messo in una posizione un vendita occhiali da sole online scontati0po precaria ho dato lo stesso sconto o rischiare di perdere la vendita? Un uomo d affari una volta mi ha detto che sapeva che i suoi fornitori poteva intimidire in dandole un prezzo migliore e lei sempre ha approfittato di questa debolezza percepita.
Negoziatori professionali vi dirà di tirarsi indietro. Un sussulto è una reazione visibile ad una richiesta o domanda e va qualcosa come questo, Vuoi uno sconto!?! Anche se abbiamo lavorato insieme vendita occhiali da sole online scontati2per quattro anni e conosciamo i nostri servizi vi aiuteranno a ottenere risultati migliori si desidera aray ban wayfarer polarized sunglassesncora una sconto? Quando accoppiato con le espressioni facciali di destra e il linguaggio del corpo, questa tecnica è estremamente efficace. Tuttavia, ho trovato che la maggior parte delle persone sono estremamente a disagio con questo approccio e anche io trovo difficile applicare su una base costante.
Un modo efficace per rispondere a una richiesta per un prezzo migliore è quello di chiedere: Che cosa hai in mente? o Che cosa stavi cerray ban new wayfarers polarizedcando? Quando si chiede una di queste domande, si ottiene l altra persona per dirvi quanto di uno sconto che vogliono. In molti casi, la loro aspettativa sarà inferiore si sono preparati a dare il che significa che aumentare la dimensione della vendita e risparmiare denaro allo stesso tempo una doppia vittoria. Una parola di cautela qui un negoziatore esperto dirà: Beh, io voglio un prezzo migliore di questo, che significa che è necessario essere pronti a fare la domanda un paio di volte.
Questo vale anche per corrispondenza e-mail. Molte persone si chiedono loro persona di vendite per uno sconto via e-mail che rende quasi impossibile utilizzare alcune delle tecniche di negovendita occhiali da sole online scontati1ziazione standard. Prima di rispondere, offrendo un prezzo migliore, prendere il tempo per le imbarcarayban luxotticazioni correttamente la tua email. Ecco cosa si può dire: Potremmo essere in grado di fare qualcosa per voi. Che cosa hai in mente? La chiave è quello di dare l indicazione che si ha la flessibilità senza impegnarsi in qualcosa che potrebbe rimpiangere in seguito.
Questo suona come una tecnica facile da usare, ma non lo è. Bisogna allenarsi ad ascoltare per la domanda del cliente ed essere pronti a rispondere con il proprio. Odio ammetterlo, ma sono caduto per questa domanda perché non me l aspettavo. In una situazione, un client esistente mi ha chiesto per un prezzo forfettario vendita occhiali da sole online scontatisu alcuni pacchetti integrati di servizi. Invece di rispondere chiedendo a quale prezzo che stava cercando, ho offerto automaticamente un piccolo sconto. Mi sono preso a calci dopo perché sentivo che avrei dovuto conoscere meglio.
E essenziale ascoltare attentamente quello che dice la tua prosray ban shoppettiva e pensare prima di parlare. E anche fondamentale per praticare porre una domanda fino a quando non diventa una seconda natura in modo da poter rispondere rapidamray ban rb3386ente quando una prospettiva chiede uno sconto o prezzo migliore.
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